Return on Ad Spend
ROAS-doel
Websitebezoekers
bezoekers op de website (Paid traffic)
Sessies
meer sessies in 2025 vs. 2024 (Paid traffic)
Over European Sleeper
European Sleeper is een internationale nachttreinsoperator met de missie om duurzaam reizen over lange afstanden een volwaardig alternatief te bieden voor vliegen. Toen het bedrijf snel uitbreidde naar zes Europese markten, had het een paid media partner nodig met diepgaande expertise in de reissector. Samen ontwikkelden we een high-performance acquisitiestrategie via Google Ads, Bing Ads, Meta Ads en Reddit. Het doel was helder: de ticketverkoop maximaliseren. Daarbij beheerden we de advertentie-uitgaven op elke markt efficiënt.
In december 2025 opende European Sleeper de boekingen voor de hervatte Parijs–Berlijn-lijn. Deze lancering markeert een nieuw hoofdstuk in grensoverschrijdend nachtreizen en speelt in op de grote vraag op een van Europa’s meest dynamische corridors.
European Sleeper werkte samen met Red Online Marketing om de advertentie-inkomsten te versnellen op zes Europese markten: Frankrijk, België, Nederland, Duitsland, Tsjechië en het Verenigd Koninkrijk. De ambitie was helder: een ambitieuze jaaromzetdoelstelling halen én rendabele resultaten behalen op zowel merk- als non-brand campagnes.
De voornaamste doelen waren:
- Ticketverkopen genereren in Duitsland, Nederland, België, Frankrijk, Tsjechië en het Verenigd Koninkrijk, en via een “Worldwide”-campagne die tegelijk gebruikers van meerdere nationaliteiten bereikt.
- Een solide ROAS (Return on Ad Spend) handhaven op merkzoekcampagnes (doelstelling: 25).
- De non-brand reach uitbreiden om nieuwe reizigers te werven (doel-ROAS: 5).
De multi-channel strategie van European Sleeper
We bouwden een uitgebreide paid media architectuur op die Google Ads, Microsoft/Bing Ads en Meta omvat. Google Ads ving search traffic met hoge koopintentie op, Bing breidde het bereik uit bij een complementair en zeer betrokken publiek, en Meta stimuleerde merkbekendheid via gerichte creatives terwijl retargetingcampagnes terugkerende bezoekers naar een conversie leidden.
Bovendien profiteerde elke markt van een eigen biedstrategie en campagnearchitectuur, afgestemd op de specifieke routes per land, lokaal zoekgedrag en concurrentiedynamiek. De resultaten worden gevolgd en geanalyseerd via een gecentraliseerd dashboard dat heldere performance-inzichten biedt per markt en per kanaal.
Creatieve strategie & visuals
Het succes van het afgelopen jaar kwam vooral voort uit een verfijnde creatieve strategie. Vooral op Meta bestrijkt onze aanpak nu alle vijf fases van de reisbeslissing. We starten bij de ‘droomfase’ met gerichte awareness-campagnes. Daarbij stemmen we esthetiek en boodschap zorgvuldig af op elk profiel, of het nu gaat om soloreizigers, koppels of vriendengroepen. Deze visuele personalisatie maximaliseert de emotionele resonantie en de reisintentie, en legt een directe link tussen onze bestemmingen en de specifieke ambities van elk publiek.
Belangrijkste Meta-resultaten (op basis van Meta-rapportage):
Lookalike audiences van bestaande kopers leverden klikken op vanaf €0,10. Daarnaast converteerde het retargeten van bezoekers uit de afgelopen 30 dagen met een CPA van slechts €7,16. Dit bevestigt de effectiviteit van onze Meta-funnelaanpak.
Merk / non-brand scheiding
We beheerden merk- en non-brand campagnes apart. Zo beschermden we de ROAS op hoogintentioneel merkverkeer. Tegelijk maximaliseerden we via non-brand zoekopdrachten de acquisitie van nieuwe klanten. Deze dubbele aanpak zorgde voor gelijktijdige groei in zowel loyaliteit als merkbekendheid.
De campagne overtrof de verwachtingen op alle belangrijke KPI’s. De onderstaande resultaten hebben betrekking op het volledige kalenderjaar 2025. European Sleeper haalde zijn jaarlijkse omzetdoelstelling — een significante tweecijferige groei ten opzichte van de voorgaande periode.
- Globale ROAS: 9,89 – Doelstelling ROAS: 5
- Merkencampagnes: +19% boven ROAS-doel van 25
- Non-brand campagnes: +4% boven ROAS-doel van 5
De zichtbaarheid van het merk bereikte in 2025 een nieuw niveau. Met meer dan 1,3 miljoen totale bezoeken vanuit campagnes registreerde de website een enorme verkeersgroei van 246%. Deze sprong ten opzichte van de cijfers van 2024 illustreert het succes van onze acquisitiestrategieën en een inmiddels onmisbare digitale aanwezigheid in de sector.
European Sleeper verdrievoudigde zijn advertentiebudget. Dat was geen sprong in het onbekende, maar een strategische zet op basis van een gedeelde visie. We ontwikkelden een gefaseerde schaalstrategie die de ROAS consistent boven een doelstelling van 5 hield, zelfs naarmate de uitgaven groeiden. Het resultaat: meer omzet dan beide partijen aanvankelijk hadden geprognosticeerd.
Ten slotte bereidt European Sleeper zich voor op de lancering van de Milaan-route in september 2026. Deze uitbreiding gaat gepaard met een diversificatie van de mediamix. Door een sterke visuele identiteit te combineren met actieve verkenning van nieuwe acquisitiekanalen zoals Reddit, en advertentie-efficiëntie van topkwaliteit, bevestigt European Sleeper zijn positie als opkomende leider in het Europese nachttreinsegment.
Red Online Marketing blijft European Sleeper ondersteunen bij de expansie naar nieuwe markten en kanalen, voortbouwend op de strategieën die deze resultaten hebben opgeleverd.
“We zijn zeer tevreden met Red Online Marketing als ons bureau. Hun strategische expertise over advertentiekanalen heen, gecombineerd met voortdurende optimalisatie, heeft ons in staat gesteld op een verantwoorde en duurzame manier te schalen.”
— Bow Evers, Digital Marketing & Growth bij European Sleeper
