De zomerperiode is voorbij en we gaan nu de laatste fase van het jaar in voor de reisindustrie. Onlangs namen we deel aan een webinar georganiseerd door Google Benelux, waarin enkele belangrijke trends werden besproken die je kunt benutten om boekingen te stimuleren en de omzet te maximaliseren. Ben je actief in de reis- en vrijetijdssector? Dan is het belangrijk om deze trends te kennen om voorop te blijven en nieuwe kansen te benutten.
Belangrijkste inzichten van Google
Late start van vroegboekingen: Dit jaar begon de trend van vroegboekingen een week later dan gebruikelijk. De vraag naar reizen in 2025 neemt nu al toe, wat betekent dat dit het ideale moment is om potentiële klanten aan te trekken die hun reisplannen vooruit plannen.
Vraag gedurende het hele jaar: Hoewel de vraag het hele jaar door aanhoudt, is er een duidelijke verschuiving te zien. De advertentiekosten van januari tot juli stijgen gestaag door de toenemende concurrentie, waardoor strategische budgettoewijzing belangrijker is dan ooit.
Merkvoorkeur en prijsgevoeligheid: Terwijl merkvoorkeur steeds belangrijker wordt, met 32% van de reizigers die beslissingen nemen op basis van het merk, blijft prijs een belangrijke beslissingsfactor voor 34% van de reizigers.
Laten we dieper ingaan op de drie belangrijkste trends die de reisboekingen na de zomer bepalen en hoe je deze in je voordeel kunt gebruiken met praktische tips!
Trend 1: Goedkoper verkeer van augustus tot december
Hoewel veel reisbedrijven hun mediabudgetten terugschroeven van augustus tot december, biedt deze periode volop kansen om meer verkeer te genereren. Het verkeer is niet alleen goedkoper in deze maanden, maar de vraag naar vakanties in “nazomer”-stijl blijft sterk. Vooral in Nederland neigen bedrijven hun marketingbudgetten in deze periode te verlagen. Maar ondanks deze lagere investeringen blijft de vraag naar toekomstige reizen groot.
Dit is hét moment om te profiteren van lagere advertentiekosten en vroegboekingen voor 2025 vast te leggen. Een slimme strategie zou zijn om “nazomer”-campagnes te lanceren en de merkbekendheid te vergroten vóór de Black Friday-aanbiedingen. Overweeg om vroegboekpromoties in te zetten om in te spelen op de “zwevende vraag”, vooral nu andere merken zich terugtrekken.
Tips van Red:
- Lanceer nazomerpromoties met speciale kortingen om vroegboekingen voor 2025 te stimuleren.
- Begin nu met het voorbereiden van Black Friday-aanbiedingen om potentiële kopers veilig te stellen tijdens het concurrerende feestdagenseizoen.
- Brede targeting wordt door Google aanbevolen om een breed scala aan potentiële klanten te bereiken die nog geen beslissing hebben genomen.
Trend 2: Toenemende concurrentie en hogere kosten
Je hebt waarschijnlijk gemerkt dat de concurrentie in de reisbranche na COVID-19 is toegenomen. Reisadverteerders worden geconfronteerd met stijgende advertentiekosten, vooral in de periode van januari tot juli. Het is duidelijk dat het eerste deel van het jaar de meeste aandacht trekt van zowel merken als consumenten, maar het is essentieel om overbesteding in zeer concurrerende periodes te vermijden en wat budget te reserveren voor minder concurrerende periodes.
Bovendien weet 56% van de EU-reizigers nog niet wat hun volgende bestemming zal zijn, maar ze zijn wel actief op zoek naar inspiratie. Het is daarom van cruciaal belang om een jaarrond strategie te hebben om deze onbesliste reizigers tijdens hun onderzoeksfase te bereiken.
Dit jaar wordt verwacht dat het verkeer toeneemt vanaf 29 december 2024, een week later dan vorig jaar, toen het begon op 17 december 2023.
Tips van Red:
- Creëer inspirerende content om degenen in de onderzoeksfase aan te trekken. Gebruik storytelling, video’s en aansprekende visuals om hun verbeelding te prikkelen.
- Zoek naar goedkopere advertentiemomenten buiten de belangrijkste boekingsseizoenen om onbesliste reizigers met speciale aanbiedingen te bereiken.
Trend 3: Het belang van merk en prijs
Omdat prijs voor 34% van de reizigers een beslissende factor blijft, is het essentieel om concurrerende prijzen te combineren met een sterke merkstrategie. Merkvoorkeur wordt een steeds belangrijkere factor, met 32% van de beslissingen die gebaseerd zijn op de reputatie van het merk.
Consumenten willen boeken bij merken die ze vertrouwen en ze zijn op zoek naar een goede deal. Reisbedrijven moeten zich positioneren als betrouwbaar, gerenommeerd en de beste waarde voor hun geld bieden.
Tips van Red:
- Investeer in merkbekendheidscampagnes om jezelf te profileren als een betrouwbaar reismerk.
- Bied prijsgerichte promoties aan, zoals “Boek nu en bespaar 20%” om mensen te overtuigen te boeken.
Belangrijke tips van Google
Om optimaal te profiteren van de opkomende reistrends, heeft het team van Google een aantal tips voor je opgesteld:
- Maximaliseer je zoekbereik met Broad Match en houd je biedingen concurrerend.
- Lanceer Pmax-campagnes voor je belangrijkste aanbiedingen.
- Wees niet te laat met het creëren van merkbekendheid en het beïnvloeden van reisbeslissingen, want mensen zijn nu al aan het oriënteren voor hun vakanties in 2025. Begin nu!
Conclusie
Het reisklimaat in de Benelux verandert, en degenen die zich aanpassen aan deze trends zullen een concurrentievoordeel behalen. Door in te spelen op de vraag van augustus tot december, budgetten te verspreiden naar minder concurrerende periodes en te focussen op zowel prijs- als merkcampagnes, kun je je kansen optimaliseren om meer omzet en boekingen te genereren.
